“레퍼런스란 지식의 축적이 아니라, 

지식을 자기 것으로 만드는 과정이라 생각해요.”

'경쟁사의 레퍼런스는 보지 않는다'고 말하는 브랜드 담당자의 이야기도 들었는데, 저는 그건 좋은 방법이 아니라고 생각해요. 이제 '경쟁사'의 범주를 정의할 수 있는 시대가 아니기 때문이죠. 경쟁사를 '어디'라고 말하는 건 동일한 비즈니스 카테고리에 있는 브랜드나 기업만을 경쟁사로 한정하는 거예요.  

같은 광고를 보고도 누군가는 그저 '멋있다'고 반응하고 끝낼 수도 있어요. 그런데 저는 제대로 레퍼런스를 만들려면 '관점'이 중요하다고 생각해요. 

다양한 케이스를 살펴보다 보면 기획자의 관점뿐만 아니라 내가 상품이나 서비스를 이용하는 고객의 관점에서도 평가할 수 있어요. 그래서 레퍼런스로 살펴본 캠페인이나 마케팅 활동을 '직접 기획한다면, 어떤 부분을 개선할 수 있을지' 자신만의 기획안을 만드는 데까지 나아갈 수 있죠. 누구나 다 아는 광고나 대형 프로젝트라고 해서 내가 감히 어떻게 평가를 하느냐고 소심해 하지 않아도 됩니다. 그 과정에서 기획자로서 내가 가진 부족함을 알 수 있고, 레퍼런스를 좀 더 세심하게 살펴보는 시각을 키울 수 있어요.